第68章 应对

    听着冯林的讲述，几人都很不可思议。
    冯林接着讲道：“这几年来，王振多次想要把我调离，但由于我在金辉超市干的不错，董事会并未同意。”
    “9月份时，楚总接手了四季超市，我不是对手，营业额开始下滑，到了国庆节之后，金辉超市的营业额下滑更加厉害。”
    “王振就是在这个时间点出手，把我从总经理的位置踢下去，扶持他的侄子王翔继任。”
    “算算时间，王翔那个时候应该刚好把超市了解清楚。”
    林飞在旁边说出自己的猜想：“所以，这个王翔腾出手来的第一件事，就是找他叔叔帮忙，以商务局的名义召集渝州本土的供应商，暗中对我们进行断供？”
    冯林点头：“很有可能，因为王翔已经不止一次做过这种事情，他在金湾店的时候，相隔500米左右，有一家一千平方的超市，那家超市就是被他用这种方法搞关门的。”
    楚白依旧皱着眉头。
    就算王振他是金辉超市的股东，也没有办法让几家供应商对四季超市断供吧？四季超市的销量摆在这，每天30-40万的营业额，每家分一点都有几万。
    对四季超市断供，除非他不想赚钱了。
    他看向冯林：“冯总，这个王振，除了是金辉超市的股东，还有什么背景？”
    金辉超市股东的身份不够，那如果王振还有其他身份呢？
    冯林神色凝重，回道：“王振本身不算什么，但他有个哥哥，叫王耀，是市商务局办公室主任。”
    “商务局办公室主任？”楚白眼神一凛。
    这下，一切就说得通了。
    王振利用他哥哥王耀的关系，以“座谈会”的名义召集供应商，暗中施压，让他们对四季超市断供。
    而四季超市刚刚崛起，许多供应链尚未完全稳固，一旦核心供应商断供，短期内必然陷入被动。
    “这是要掐我们的脖子啊。”楚白冷笑一声。
    “楚总，现在怎么办？”陈卓有些焦急，“生鲜和日化都是超市的核心品类，我们现在还有一部分库存，可如果断供时间太长，我们的库存就会见底，到时候货架一空，顾客流失是必然的。”
    冯林补充道：“不仅如此，我们双11光棍节购物狂欢的宣传海报已经打出去了，到时候对于库存的要求只会更高。”
    “断供，对我们这次活动的影响很大，甚至可能影响到我们超市的口碑。”
    王振一出手，就是打蛇打七寸。
    楚白冷静分析道：“我们双11活动海报也才刚打出去，他们事先并不清楚我们要举行双11购物狂欢节，只能说凑巧。”
    接着，他面色冷峻起来：“不管是不是巧合，我们都必须做出应对，不能任由供应链断供。”
    楚健说道：“我们要做多手准备，不能在一棵树上吊死，趁着双11还有时间，并且我们的库存还足够，立刻找外地供货商拿货。”
    林飞却说道：“日化和零食找外地供货商拿货问题不大，我们的库存也等得起，但生鲜不行啊！”
    四季超市的生鲜标准很高，如果从外地拿如此高标准的生鲜，不提早上能否送到，就算送到了，运输成本也会高很多。
    超市的利润很薄，四季超市哪怕不做活动，净利润也就10个点上下，一做活动，甚至只有6-7个点。
    运输成本一高，利润就会大幅度压缩。
    楚白看向冯林，问道：“冯总有没有什么好办法？”
    供应链管理这块，他还真不懂。
    冯林稍作思索，开口道：“目前的方法就是做多手准备，首先就是找商务局的关系，把这件事报上去，让商务局出面解决供应链一事。”
    “但有王耀在，我们不能把希望寄托在这一个方法上面。”
    “第二，就是寻找隔壁市区的供应链，哪怕成本会高上一部分，也好过没货，货物的稳定供应是一个超市的基础，不能让顾客发现我们有供货危机。”
    楚白认可的点了点头。
    开超市经常缺货，那还有谁会来？
    冯林并没有说完，接着说道：“除此之外，我们需要加深和供应链的关系。”
    这句话，冯林是对着楚白说的。
    楚白一听，立刻就明白了冯林的想法。
    冯林知道楚白的野心，清楚他想要将四季超市做成全国连锁，在全国范围内和三巨头竞争。
    那么，供应链的管理必须严格起来。
    不说寻找代工厂生产自己的品牌，但也绝不能发生现在这种断供的事情。
    目前全国超市巨头，前二都有自己的工厂进行生产，四季超市还没到那个规模，最好的方法就是和工厂签订供货合同。
    有了供货合同，供应商那边就不会出现这种忽然断供的事情。
    当然，合同是约束双方的。
    一旦签订供货合同，就代表着四季超市哪怕货卖不出去，也要按照合同上规定的进货。
    正是因为有这种双方约束力存在，所以基本没有谁会签订供货合同。
    楚白沉思片刻，大手一挥：“没必要加深关系，我们直接找代工厂做自己的品牌，另外承包农田种菜。”
    做自己的品牌，楚白早就有这个想法了。
    其中就包括承包农田进行蔬菜大米种植，以及找代工厂进行生产。
    这样一来，不仅可以防止供应商因为各种原因对自己进行断供，还能够降低成本，增加效益。
    楚白沉声道：“这次断供事件，正好给了我们一个转型的机会，与其依赖供应商，不如把供应链掌握在自己手里！”
    冯林眼中闪过一丝惊讶，但很快点头赞同：“楚总，这个想法很大胆，但确实可行，自有品牌不仅能保证供应稳定，还能提高利润空间。”
    “国内超市三巨头除了辉煌超市，其余两家都有自己的品牌，就连辉煌超市，也有消息传闻正在打算成立自己的品牌。”
    楚健有些担忧：“小白，做自己的品牌需要有强大的品牌影响力，能够得到顾客认可，否则得不偿失啊。”
    楚白笑着说道：“二叔，做自己的品牌，是我们四季超市做大做强的根本。”
    顿了顿，他补充道：“何况经过电视台的传播，我们四季品牌在渝州本地，已经有了不低的影响力。”
    “只要我们成立自己的品牌，一定能够得到渝州本地居民的认可。”