第544章 真值这么多，我们不会自己干一家剪映？

    “加入这个功能，可以极大丰富抖音内容生态，使更多小白用户能轻松创作爆款视频，提升平台内容竞争力。”
    “可增加用户粘性，将创作耗时大大降低，进而提升停留时长。”
    “可以促进社交互动，用户制作剪同款视频发布到抖音后，可引发其他用户评论、点赞、模仿......”
    “可提供内容侧供给......”
    "可使推荐算法优化......."
    “可形成抖音用户观看视频到剪映生产的生态闭环，形成护城河，对其他平台产生压制性效果......”
    这句话让章亚男总裁心里一动，很受触动：
    对呀，抖音有剪映，抖音用户可以一键剪同款，巧手可没有！
    巧手用户看着爆款视频，只能干看，无能力模仿。
    再看到抖音用户小手一点“拍同款”，立马出来一条同款作品。
    难不难受？羡不羡慕？想不想要？
    想要？
    想要你就来我们抖音啊......
    章总裁心里思绪万千，听到石乐章又说：
    “因此，我们提议，抖音增加‘剪同款’按钮，直通剪映模板功能。”
    “同时，将剪映账号和抖音账号关联绑定，用户信息、作品信息可同步共享。”
    “数据共享后，剪映会根据用户在抖音上的行为数据，为用户推荐感兴趣的剪同款模板。”
    ......
    双方账号关联绑定，数据共享......章总裁没想到会出现这个提议。
    此提议比开放功能入口更过分！
    这相当于，抖音给剪映放开用户信息，将用户资料拱手送人。
    又相当于，给剪映穿上黄马褂，亲手将他扶持上太子宝座，助他一飞冲天。
    司雨，打的一手好算盘.......
    她微微抬眼，看向对面的司雨。
    这位曾想收入麾下的少年，已成为快和自己平起平坐的存在。
    不对，论身家，已经超过自己——他是创一代，自己是打工皇后。
    论产品实力，已有平等谈判的资格......
    收起唏嘘思绪，章总裁陷入沉思：
    这个功能抖音很需要，剪映更需要，双方互相成就、互相吸引。
    账号关联绑定，也不是不行。
    对共享数据做出限制就行，仅限登录信息、作品信息共享，其他信息依然保密。
    这种操作，很多软件都有。
    譬如，用微信号，可以登录很多其他第三方软件，有参考案例。
    但是.......好不甘心......
    这个合作，确实是双赢，毋庸置疑。
    但对剪映的帮助，远远大于对抖音。
    剪映绑定抖音，拥有抖音的官方背书，拿到功能入口。
    泼天的用户和流量，从抖音涌入剪映。
    可想而知，其日活、用户数必将疯涨。
    这么大块蛋糕，眼睁睁送给司雨吃？
    老奸巨猾的小狐狸......
    石乐章讲解完所有功能，和己方诉求后，进入互动环节。
    产品总监王星州、CEO兼运营总车雪峰，一起上阵，轮番回答抖音高管提问。
    会议氛围高涨，围绕“剪同款”和“账号绑定，数据共享”两大诉求展开热烈讨论。
    特别是后者，剪映科技极力想说服抖音，同意账号绑定。
    这踏马可是关乎底层逻辑的大事，哪怕是章总裁，也不敢轻易表态。
    高管们很谨慎，只讨论优劣，能给双方带来什么——不讨论同不同意。
    这件事，必须得大大老板点头才行。
    会议被迫推迟半小时，到12点才散。
    章总裁表态：“我们内部讨论一下再给答复。”
    题中应有之义。
    如此重大的事情，司雨没打算当扬拿到效果。
    反馈越快，越不乐观。
    中午，唐总裁和公关总监做代表，宴请剪映科技，在员工食堂豪摆一桌。
    饭菜很丰盛，五星级酒店标准。
    吃完饭，大家分头行动。
    车雪峰带着剪映团队，去拜访抖音产品、技术等部门，拉通思想，对齐需求。
    司雨则带着方华，来到字符财务部办公室，拜访贾宇迪。
    和请企鹅创投吃饭一样，此次拜访，主要是安抚。
    对司雨连续搞出襄雨智服、汉唐文化、思雨影视三家子公司，字符创投一样暴跳如雷又无可奈何。
    拿他一点办法都没有。
    好在司雨这次主动递上把柄，可以拿捏他一回。
    上午会议一散，贾宇迪就收到章总裁电话，同步过会议信息。
    想把剪映和抖音绑定，呵呵 ......
    问过字符创投没有？问过字符集团没有？问过张老大没有？
    你倒想得美！
    好处都被你拿完了！
    贾宇迪心里想一回事，嘴上又是一回事。
    先隐晦说司雨行事比较刚愎自用，不听劝告。
    再希望司雨以后多和投资方沟通，拉通思路，不要一个劲蛮干。
    司雨嘿嘿干笑，表示收到。
    聊了四十分钟后，司雨离开。
    贾宇迪给章总裁打电话，一起来到张老大办公室。
    聊的当然是剪映科技的事。
    抖音需要剪映，剪映也需要抖音。如何合作，有待商榷。
    给剪映那么大好处，不能白给。
    三只老狐狸，聚在一起，六只眼睛闪着精光，密谋......
    车雪峰一行在抖音总部轮流拜完山头，第二天收到抖音消息，让他们先回去，说总部需要再考虑两天。
    没有拿到最想要的结果，车雪峰很失望。
    转念一想，保留希望总比被直接否定好，安心回去等吧。
    当天下午，他们四人飞回深城，静待消息。
    司雨在西红柿、大京分公司、思雨影视三家轮流转悠视察。
    字符创投，则对剪映科技展开秘密调查。
    调查用户数量、准确日活、盈利模式、发展前景等数据。
    这些数据是死的，还需要考察动态变量：
    精算将剪映接入抖音后，会带来多大提升，预估能涨到多少。
    一堆人忙活七天后，得到两个瞠目结舌的数字：
    当下的剪映科技，独立商业估值为5.28亿刀。
    若与抖音 绑定，流量入口价值，加上数据协同价值，估值将飙升到8.87亿刀。
    这两个数据，由一帮字符精算师和互联网创投专家，精心计算而出。
    剪映科技，目前全球注册用户数为7600万，月活为3200万，日活为1150万。
    当下并没有开启VIP收费。
    等开启商业化后，按市销率法计算估值，订阅VIP加上模板，付费率假设为1.5%。
    7600万用户以ARPU值10刀计算，为1140万刀/年。
    广告收入，预估1500万刀/年。
    总收入为2640万刀/年。
    参考头部工具软件PS、Adobe、Canva的市盈20倍。
    估值为2260万*20倍，为5.28亿刀。
    这就是当下剪映软件的估值。
    根据同类头部工具软件的盈利模型计算得出，大差不差。
    如果抖音只开放流量入口给剪映，也就是内嵌“剪同款”功能，
    将给它提升40%溢价，涨到7.39亿刀。
    如果再进一步，双方账号打通，数据共享+数据协同的价值为20%，涨到8.87亿刀。
    独立的剪映，估值5.28亿。
    只开放流量入口，估值7.39亿。
    开放入口+账号打通，估值8.87。
    8.87-5.28=3.59亿。
    意思是：抖音同意剪映两个要求，价值3.59亿美元！
    将让它从5.28亿，涨到8.87亿。
    这尼玛能忍？
    如此肥美的桃子，字符怎能眼睁睁让司雨一个人吃？
    给你带来这么大价值提升，得给点好处我吧？
    而且，字符眼馋剪映了。
    它是个金矿，完美匹配抖音生态。
    如果拥有它，数据共享，能形成从生产到消费的完整生态闭环。
    两个因素叠加在一起，张老板、字符创投、抖音，全部怦然心动。
    毫不犹豫提出收购申请。
    想以6亿估值，购买思雨文化所有剪映股份。
    单独的剪映，只值5.28亿。
    多给它0.72亿，是给“剪同款”模板功能的价值。
    开发出剪同款，虽没上线，但提出构想并开发完成，也值钱。
    一旦上线，这0.72亿，分分钟赚回来。
    他们以为司雨会认真考虑。
    10个月前，司雨用3亿人民币收购脸萌。
    中间人工、运营、投放成本1.5亿。
    合计成本4.5亿人民币。
    6亿刀收购价，价值39亿人民币。
    剪映，9个月时间，从4.5亿涨到39亿，应该知足了。
    谁曾料到，司雨断然拒绝。
    他亲自给贾宇迪、章亚男总裁、张老大三人发同款mail，表达三个意思。
    1，剪映是绝对非卖品，没得考虑。
    2，如果字符欣赏剪映，顶多让出点股份，思雨文化必须绝对控股。
    3, 给的6亿刀估值有点侮辱人，如果还用这个估值讨论合作，大家可以到此为止，无须再聊。
    语气很委婉、很礼貌，但意思表达的相当清楚。
    三点意思，如同三记重锤，狠狠锤在三巨头头上。
    6亿刀，是试探性价值，试探司雨反应。
    好嘛，试探出来了。
    老奸巨猾、心狠手辣、翻脸不认人的小斯基。
    一点不给抖音爸爸、字符爷爷面子。
    把长辈的脸放在地上死命踩。
    既然如此，只好讨论第二个方案：
    收购股份，尽量提升在剪映的份额，以期获得未来更大收益。
    不能帮剪映做嫁衣。
    司雨早就料到他们可能会如此，题中应有之义。
    和抖音深度绑定，他家凭什么给你这么大好处。
    不分点蛋糕出去，断无可能。
    互联网大厂，没一只好鸟，条条蛇都咬人。
    就像嗜血的鲨鱼，闻不得一点金钱的气息。
    既然双方彼此需求，那就谈判吧。
    司雨电话摇来CEO鲁明银、CFO万松园、财务总监江乐伟、法务总监杨林。
    带着财务部、法务部的精兵强将飞抵大京。
    再摇来剪映科技的CEO车雪峰、财务总。
    组成谈判团队，和字符创投展开激烈交火。
    企鹅投资、红杉，得知剪映股权可能有变化，也跳出来，想参一股。
    这么牛逼的软件，早想进入，之前没机会。
    如今投资窗口出现，当然不容错过。
    思雨文化三大投资商，均想趁机插手剪映，剩下四家也坐不住了，想浑水摸鱼。
    这次，司雨和字符达成共识，先联手，把企鹅、红杉等所有VC，全部拒之门外。
    明确告知：这是思雨文化和字符两者的事情，你们都别想插手。
    再关上门来，展开激烈谈判。
    谈判的焦点在于估值。
    至于股份，字符想越多越好，但司雨要绝对控股。
    最多只让他家直接+间接持股，不超过33%，这是底线，没得谈。
    字符创投认为：剪映没接入抖音前，只值6个亿美刀，连商业化都没开启。
    思雨文化认为：你估值模型不对，不能用PS、Adobe、Canva这类专业软件算。
    我的软件普适性更广，有很多普通用户会充VIP，收费率不止1.5%。
    ARPU值也不止10刀，我踏马光一个模板收费，就能挣好多好多小钱钱。
    字符创投见这套说辞行不通，换一条思路：
    说接入抖音，我可以让你提升3.6亿刀估值，你得把这块算进去。
    思雨文化反驳：
    你光说抖音给剪映的提升，怎么不算剪映给抖音的提升呢？
    双方互相成就，互惠互利，单算你给我的，不公平。
    万松园气势汹汹，“啪”甩出一份精算文件：
    抖音接入剪映后，用户创作率倍增，拉新成本下降，内容生态升级，广告收入增长，形成生态闭环和技术护城河。
    这么多好处，能给抖音带来至少3%商业溢价。
    以抖音500亿刀的估值，价值15亿刀！
    字符创投一听这个，毛都炸了！
    我操，我接入剪映，能给我提升15亿刀估值。
    你总共只值6亿刀，合着我还要倒给你钱？
    你这账算的，能让瞎子睁眼！
    贾宇迪不屑冷笑：“真值这么多，我们不会自己干一家剪映？”
    这话说的没错，是司雨最担心的事情。
    以他家能力，复刻出一个剪映，so easy......